Dalla salute allo sport: i pagamenti dilazionati come leva di crescita
Dalla salute allo sport: quando l’accessibilità diventa un fattore decisivo
Negli ultimi anni il settore della salute ha mostrato con chiarezza quanto le modalità di pagamento possano influenzare l’accesso a servizi importanti. Per prestazioni come cure odontoiatriche, occhiali o audioprotesi, la possibilità di dilazionare una spesa permette spesso alle persone di non rinunciare o rimandare un percorso necessario.
Oggi lo stesso fenomeno sta interessando il mondo dello sport. Allenarsi con continuità, iscriversi a una palestra, praticare un’attività sportiva o acquistare attrezzature di qualità non sono più considerati semplici consumi discrezionali, ma investimenti sul benessere fisico e mentale. Di conseguenza cresce anche l’attenzione verso strumenti come il Buy Now Pay Later, che rendano queste spese più facilmente sostenibili.
Per chi gestisce una palestra, una società sportiva o un negozio di articoli sportivi, questo cambiamento rappresenta infatti un’opportunità concreta: rendere i propri servizi più accessibili senza dover intervenire sul loro valore.
Lo sport incide sempre di più sul budget delle famiglie
La ricerca di Largo Consumo sul Buy Now Pay Later di settembre 2025 evidenzia come le spese legate allo sport abbiano ormai un peso significativo nel bilancio familiare.
Ogni anno, in media, vengono destinati circa 390 euro a fitness e palestra, 310 euro alle società sportive e 220 euro al materiale sportivo. Singolarmente possono sembrare importi contenuti, ma nel loro insieme rappresentano una spesa ricorrente che può incidere sulla gestione del budget, soprattutto per le famiglie con figli o per chi pratica attività sportiva con regolarità.
È proprio in questo contesto che emerge un elemento particolarmente interessante: nel settore sportivo la propensione a valutare una dilazione del pagamento si attiva già per importi compresi tra 300 e 500 euro. Si tratta della fascia di spesa tipica di molti abbonamenti annuali, quote associative e attrezzature tecniche di qualità.
Per gli operatori del settore significa che il valore dell’offerta viene riconosciuto, ma la modalità con cui il cliente affronta la spesa può diventare un elemento determinante nella decisione finale.
La dilazione come strumento di pianificazione
Uno degli aspetti più interessanti che emerge da questo studio riguarda il motivo per cui i consumatori scelgono di dilazionare un pagamento.
Nel mondo dello sport, questa scelta raramente nasce da una situazione di emergenza economica. Al contrario, la dilazione viene percepita soprattutto come uno strumento per distribuire meglio i costi nel tempo e gestire con maggiore equilibrio il budget mensile.
È un cambiamento importante perché modifica anche il ruolo delle modalità di pagamento all’interno dell’esperienza d’acquisto. Non rappresentano più soltanto una fase conclusiva della vendita, ma possono contribuire a rendere più accessibile un percorso sportivo continuativo, evitando che un esborso concentrato in un unico momento interrompa o faccia rinviare una scelta orientata al benessere.
La flessibilità inizia dai centri sportivi
La ricerca evidenzia inoltre come, per palestre e società sportive, il canale preferito per attivare una soluzione di pagamento dilazionato resti il punto vendita fisico. Anche per il materiale sportivo il negozio continua a essere centrale, pur affiancato da un crescente apertura verso le soluzioni online.
La propensione a utilizzare il pagamento dilazionato è particolarmente elevata tra i giovani adulti, già abituati ai pagamenti digitali. Il potenziale più interessante, però, riguarda le famiglie con più componenti e numerose spese da gestire contemporaneamente, che apprezzano soluzioni di pagamento semplici, veloci e a tasso zero.
In questo scenario, poter proporre una soluzione semplice, immediata e integrata direttamente nel POS nel momento dell’acquisto, può rappresentare un vantaggio competitivo che fa la differenza per gli operatori del settore.
PagoDIL: la soluzione di pagamento per rendere lo sport ancora più accessibile
In un mercato in cui lo sport è sempre più percepito come parte integrante del benessere, offrire modalità di pagamento flessibili significa rispondere a un’esigenza concreta dei clienti.
Con PagoDIL, Cofidis mette a disposizione di palestre, società sportive e negozi di articoli sportivi una soluzione di pagamento dilazionato pensata per accompagnare questo cambiamento. L’obiettivo è semplice: aiutare gli esercenti a rendere più accessibili abbonamenti, quote sportive e attrezzature, offrendo ai clienti la possibilità di distribuire la spesa nel tempo in modo chiaro e immediato.
PagoDIL by Cofidis unisce dilazione nel tempo, rapidità di attivazione e semplicità d’uso. La possibilità di suddividere l’importo in varie rate senza interessi aggiuntivi consente di coprire anche spese più importanti, mentre il POS contribuisce a rendere l’esperienza più familiare, sicura e immediata anche per i clienti meno digitalizzati.
Una soluzione di questo tipo non contribuisce solo a facilitare il pagamento, ma può favorire la continuità dei percorsi sportivi, riducendo il rischio che un costo iniziale rappresenti un ostacolo all’attività fisica. Un beneficio per i clienti, ma anche un’opportunità per gli operatori che desiderano migliorare l’esperienza d’acquisto e rafforzare la relazione con il proprio pubblico.
Vuoi offrire ai tuoi clienti modalità di pagamento più flessibili? Visita il sito di Cofidis e scopri come PagoDIL può aiutare la tua attività a rendere lo sport più accessibile.
